FIFA não troca mais figurinhas com a Panini

No mundo dos negócios, quando o líder de mercado se estabiliza e para de criar valor incremental, ele abre uma avenida para empresas com enorme poder de capital. Os gastos com inovação constante serve, inclusive, como uma barreira de defesa; se você entrega o máximo de tecnologia e engajamento, fica muito mais difícil para o cliente querer trocar de parceiro. É a mesma dinâmica que vimos acontecer com a Kodak na fotografia, com a Nokia nos celulares e com a Blockbuster no streaming. A liderança nunca é um estado permanente, é apenas uma posição temporária que precisa ser conquistada todos os dias.

Após quase 60 anos, a Panini deixará de produzir os álbuns da Copa do Mundo da Fifa a partir de 2031. A entidade máxima do futebol mundial chegou a um acordo com a marca concorrente Fanatics, que produzirá as figurinhas e cards colecionáveis físicos e digitais através da Topps, que pertence à marca norte-americana. Podemos dizer que o modelo,que foi descoberto pela, Panini,  imprimir papel, colocar nas bancas e contar com a nostalgia coletiva, funcionou perfeitamente por décadas. O problema é que eles começaram a tratar um mercado em transformação digital como se ele estivesse congelado no tempo. Para Fifa fechar com a fanatics significou centralizar os colecionáveis dentro de uma máquina gigante de marketing que cruza vendas de camisas, ingressos e figurinhas em um único lugar.

O público trocou o gosto e preferências e a forma de se relacionar. A Fanatics pegou a visão e não se limitou em apenas cobrir os valores financeiros da Panini, mas sim apresentar um ecossistema de negócios moderno e agressivo, estruturado em três pilares principais que pesaram na decisão da Fifa e das federações:

Distribuição Gratuita de de 150 milhões de dólares (cerca de 740 milhões de reais) em itens colecionáveis ao longo da parceria, focando na ativação de comunidades de fãs e engajamento em massa.

Ecossistema Digital Robusto de cards colecionáveis e álbuns digitais e interativos, conectando o físico ao digital de forma muito mais nativa para as novas gerações de torcedores.

Integração de Mídia, E-commerce e Dados,aproveitando todo e-commerce já estabelecido de materiais esportivos, a operação de lojas em estádios e a gestão de dados de milhões de consumidores globais (já gerenciando ligas americanas como NFL, NBA e MLB). 

#Inovação #marketing #negociação 

$x%Assessoria: você precisa entender o que acontece com sua empresa para poder repensar a sua estratégia na busca de crescimento constante. Me mande uma mensagem e conversaremos, eu posso te ajudar! %x$